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很多人問我，究竟超級信用證跟之前我們推的“信融保”有什么不同，給到客戶跟之前有什么不同價值？我想以以下幾個價值點來分享一下超級信用證的不同：
回歸到客戶的訂單價值：信用證是一種國際上有140多年歷史的結(jié)算方式，因為銀行信用介入，受到很多商人的青睞，讓商人回歸到做好自己的生產(chǎn)，提供好相應的單據(jù)，最終銀行在這些單據(jù)相符下，承擔付款責任，解決了信用對稱的問題。但是，在實際的操作中，信用證是一種讓專業(yè)人事也很頭痛，非專業(yè)人士更頭疼的結(jié)算方式，為什么呢？因為非專業(yè)人士，根本沒有能力去承接信用證的業(yè)務，里面非常多的專業(yè)名詞、欺詐條款、軟條款，讓很多企業(yè)望而卻步，最終選擇了先款后貨的結(jié)算方式；那么對于有專業(yè)人士呢？也有很多問題，包括是一些國家、銀行的風險，很多時候無辦法識別，甚至于，當你單證都相符的時候，還是有一部分買家及銀行會耍賴，貨出去了，單證也交了，錢還是收不回來，進入到漫長的糾紛之中，拖進去另外一個深淵，國際糾紛，而且，中小企業(yè)根本沒辦法去解決這些問題，銀行也不會主動跳出來幫你去解決，還是得靠自己。所以，阿里的超級信用證是基于這個前提去改名字，就是要回歸到客戶的最大價值：訂單價值！阿里建立了一支幾十人強大的信用證專家團隊、加上深度培訓的金磚拍檔，以及跟三大銀行對接系統(tǒng)，優(yōu)化業(yè)務承接，從而解決到高高在上的信用證業(yè)務，真真正正地落到實地，幫助好客戶承接好信用證訂單，當產(chǎn)品回歸到客戶初心，正式改名為超級信用證。
回歸到客戶的交易方式，提前回款：眾所周知，中國絕大部分企業(yè)均是采取先款后貨的模式來進行交易的，即先收國外客戶30%交易訂金，生產(chǎn)后，提單收70%尾款。不得不說，這種交易方式的確是對國內(nèi)的供應商有利，資金風險最少，但是，這樣帶來了一個很負面的效果就是買家承接了風險、承擔了資金壓力，在現(xiàn)在的買方市場的大背景下，買家就會選擇到一些第三世界國家，比如菲律賓、印度、越南等去下訂單，因為大家結(jié)算方式都一樣，都是買家承接了風險，而這些地區(qū)的人力及環(huán)境成本比中國低好多，所以會導致訂單外流，那么，有沒有一種交易方式去改變它呢？答案就是超級信用證，原理就是買家只要能開出信用證，阿里基于信用證正本，給予70%的打包貸款，即讓賣家在收到正本的時候，就可以進行融資，融到的款進行生產(chǎn)，然后出貨后，馬上通過買斷的方式，收回30%的尾款，這樣，買賣家都解決了雙方資金壓力、風險問題，是一種雙贏的交易方式。大家想像一下：從原來買家付30%訂金、70%尾款，通過金融方式變成70%先收、30%后收，變化的確很大，金融不只是融資，是起到提前收款、風險控制，這個需要去理解背后對買賣家的產(chǎn)生的深遠作用，特別是利用好超級信用證這張王牌，利用“不用還款的“貿(mào)易金融特性，嘩啦啦地接單。
好了，說這么多，其實超級信用證的價值遠遠不止這些，還包括了有了金融這個工具，賣家可以跟一些有信用的買家交易、可以改善自身的客戶結(jié)構(gòu)，控制回款風險、增加資金的周轉(zhuǎn)率，由原來周轉(zhuǎn)幾次，變成周轉(zhuǎn)十幾次，周轉(zhuǎn)率的提升，意味著利潤的大幅提升，工人可以開開心心地開工，增加收入；還有就是你可以接信用證，別人不可以接，你就跟別人不一樣，在買家的心中地位也水漲船高，那么你跟別人的差異化就會出現(xiàn)，這么多價值疊加在一起，試一試超級信用證，改變一下結(jié)算方式，何樂而不為呢？
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